【热熔标线涂料出口案例】路虎交通吸引国外客户来厂的经历

点击:866 日期:2017-06-15 选择字号:
【热熔标线涂料出口案例】路虎交通吸引国外客户来厂的经历

热熔标线涂料出口案例】路虎交通吸引国外客户来厂的经历。

嘿嘿,姐天生不丽质,只能天生励志。今天又一非洲客户来访贵公司,看了样品后下了100吨热熔标线涂料的订单。

路虎交通的国外客户三分之二是来自官网的。而在成交的询盘里面,80%的都是微信和邮件沟通之后当月或者第二个月成交的。都是客户来到公司看样品或者去到工厂之后才成交的。

通过实拍公司照片和产品照片,推销自己,让客户产生信任,吸引客户来厂,加速订单的达成!

陌生买家怎么才能对我们产生信任?

我之前帮老外做了五年QC,他们经常给我一些工厂的名片,安排我去某个工厂,看了我的验厂报告之后才会选择一些评分比较好的供应商作为潜在供应商。我说这些不是想抬高自己,我说这些的目的是想告诉大家,老外叫我去工厂验厂的时候所关注的问题:

1. 是工厂还是代理

2. 主要产品是什么

3. 有什么设备

4. 有多少条生产线,多少工人...

我做了工厂热熔标线涂料出口的业务之后所做的就是围绕这些问题,然后通过热熔标线涂料照片的展示来增加客户的安全感。这些信息不是放在一封邮件里面发给客户的。而是分成5到6封邮件,开始的时候按照一个星期一封邮件的频率来发送。

我很少在邮件里面直接说我的热熔标线涂料出口的涂料质量很好,但是我发的图片,会给客户一种很真实的感觉:这款涂料很受欢迎!从图片也可以看出,物品有测试过程,摆放整齐。这无形中已经可以看出车间的管理情况和质量控制情况了。


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